【保存版】ゴルフ会員権を高く売りたい！売却方法・必要書類・おすすめ業者を徹底解説
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プレーする機会が減り、手持ちの会員権を「高く売りたい」けれど、面倒な手続きはしたくないですよね。
実際、ゴルフ会員権の売却を先送りしてしまい、年会費を払い続けている方は少なくありません。
やっしー本来であれば預託金の返還があるのに、先送りし続けて売却できなくなるケースもあります。
この記事では、会員権の「売却・退会」を判断する基準や具体的な売却手順、高く売るためのポイントまで、初めての方にも分かりやすく整理しました。
記事の最後には、売却におすすめの業者も紹介しています。まずは所有している会員権の売却見積もりから初めてみましょう。
はじめに結論
ゴルフ会員権の処分方法は、大きく2種類あります。
- 市場で売却する
- 退会して預託金を返還請求する
あなたの会員権はどうするのが最適なのか、まずはフローチャートでみてみましょう。
会員権を高く売るためには、複数業者を相見積もりで比較することが重要です。
売却の手順は次のとおりです。
ゴルフ会員権を高く売る6つの手順
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ゴルフ会員権の仕組みって、本当に分かりづらい⋯。
会員権の仲介業者には、「当たりはずれがある」と先輩たちの失敗談をよく聞いていました。
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そんな想いで当サイトを運営しています。
「ごるナビ！」は、理想のホームコース探しをサポートする専門メディアです。
目次
ゴルフ会員権は売れる？売却できない会員権の特徴
ゴルフ会員権の多くは市場で売却できます。
しかし一部の会員権は、市場売却ができない場合があるため注意が必要です。
売却できないゴルフ会員権の特徴
第三者への売買を禁止している
一部のゴルフ場では、クラブ規約により会員権の譲渡（売却）を禁止している場合があります。この場合、売却ではなくゴルフ場での退会手続きが必要です。
所属するゴルフ場の規約・会則を確認しましょう。ゴルフ会員権業者に相談すれば手間もかからず、正確な情報が確認できます。
ゴルフ場へ直接確認することもできますが、退会の意向が察知されたくない場合は慎重に対応しましょう。
名義変更が停止されている
ゴルフ会員権の売買は「入会資格」を譲渡する取引であるため、名義変更が停止されている期間は第三者が入会できず、市場での売却もできなくなります。
下記の場合、名義変更の再開を待つ必要があります。
名義変更が停止される主なケース
- クラブの経営交代
- 事業承継などによる運営主体の変更手続き中
- クラブ施設の改修
- クラブハウスの建て替えやコース改修期間中
- 会員募集期間
- 正会員の補充募集の実施中
- 法的整理
- 民事再生手続などの実施中
人気がない（買い手がつかない）
ゴルフ会員権の取引は「相対取引」であるため、需要がない会員権には買い手がつきません。
アクセスの悪さや管理が行き届いていない等により需要が極端に低い場合、市場相場が「0円」と評価されたり、業者から「買取不可」と判断されたりするケースもあります。
年会費滞納や証券紛失がある場合
年会費に未払があると、完納するまで名義変更が認められません。
会員権証券を紛失しているとそのままでは売却できないため、再発行の手続きが必要です。
これらのトラブルを抱えている場合は、売却代金での滞納精算など、臨機応変に対応してくれる会員権業者に相談するのが解決への近道です。
売りたいゴルフ会員権の「売却」と「退会」2つの判断基準
使わなくなったゴルフ会員権を手放す方法は、「市場での売却」と「退会による預託金返還」の2通りです。どちらが有利になるかは状況によるため、下記の基準で判断します。
市場で売却が良い場合
市場価格が預託金を上回る場合や、以下の状況では市場で売却するのが懸命です。
- 預託金の返還が受けられない
- 預託金の返還請求に据置期間が設定されている場合は、市場で売却した方がスムーズです。
- 市場相場より預託金額が小さい
- 会員権証券の預託金額面よりも市場価格が高い場合は、売却した方が手元に残る金額が多くなります。
退会して預託金返還が良い場合
市場での取引が難しい場合や、以下の状況では退会手続きを優先しましょう。
- 市場で売却ができない
- 名義変更の停止中や、買い手がつかない場合は、退会して預託金の返還を検討しましょう。
- 市場相場より預託金額が大きい
- 取引相場が額面を下回っており、かつゴルフ場から満額返還が受けれれう状態であれば、退会のほうが有利になります。
売却できない会員権をお持ちの方に向けて、退会手続きについてこちらの記事で解説しています。
ゴルフ会員権を売却するタイミング・売り時はいつがベスト？
ゴルフ会員権の相場は「需要と供給のバランス」で、価格が変動します。基本的には、購入希望者が増えるタイミングが売り時と言えます。
会員権の需要が増える時期
- シーズンインする時期（3~5月）
- 暖かくなってきてゴルフシーズンが始まる前の初春は需要が高まる傾向があります。
- トップシーズンに向けて（9~10月）
- 暑い夏が終わり、秋のトップシーズンに向けて需要が高まる傾向があります。
- ボーナス直前の時期（5~6月・11~12月）
- 夏・冬のボーナス支給時期に買い手が増える傾向があります。
エリア別会員権価格の推移
4月の会員権価格を基準とした、1年間のエリア別価格推移は以下のとおりです。
（データ出典：株式会社プラス）
結論、タイミングを待つより「早めの売却」がおすすめ
近年では年間を通じた大幅な価格変動は少なくなっており、地域による相場への影響も異なります。
ゴルフ会員権は「出せばいつでもすぐに売れる」ものではありません。
最高値を狙ってタイミングを逃すよりも「売りたい」と思った時に、早めに市場へ出し「買い手がいるうちに確実に売り切る」ことが最もかしこい売却戦略だといえます。
【保存版】ゴルフ会員権を高く売る方法を6ステップで解説
市場価格を見極めて、できるだけ高く売るための手順を6つのステップで解説します。
手順を押さえれば、相場より安く手放してしまう失敗を防げるので参考にしてください。
ゴルフ会員権を高く売る6つの手順
個人売買の手順はこちらの記事で解説します
ステップ
相場を確認し、希望価格を決める
ゴルフ会員権を売却する前に、まずはじめに行うのが市場相場の確認です。
見積額の妥当性や価格交渉の基礎になるので、市場相場を事前にチェックしましょう。
（▲タップすると日本ゴルフ同友会の公式サイトに飛びます）
市場相場の確認方法（タップで開く）
上記URLから公式サイトに飛びます。
ゴルフ場の検索窓から「ゴルフ場名を入力」するか、エリアから探しましょう。
お手元の会員権に該当する項目を探し、「売希望」「買希望」を確認します。
売希望：会員権を売りたい人の希望価格
買希望：会員権を買いたい人の希望価格
基本的には、中値（買・売の中間値）が相場の落とし所になります。
ただし、市場相場には以下のような特性があります。
- 人気のあるゴルフ場｜買いたい人が3人、売りたい人が1人だと値段が上がる
- 人気のないゴルフ場｜売りたい人が4人、買いたい人が1人だと値段が下がる
やっしー取引希望の人数が多いほど「売れる確率」も高くなる！
お持ちの会員権の市場相場を押さえたら、あなたが売りたい希望金額を決めましょう。
中値に近いほど売れやすく、高いほど売れにくくなります。
いつまでに売りたいかによって希望価格を決めるのがおすすめです。
やっしー年会費が発生する日などをチェックしておくと良いですよ。
会員権業者に依頼する前に、自分なりの基準を決めておくと交渉がしやすくなりますよ。
ステップ
会員権業者に見積依頼（1〜3日）
目安となる希望金額を決めたら、会員権業者に見積もりを依頼します。
最新の相場価格や取引状況なども無料で相談できるので、気軽にお問い合わせできます。
3社相見積もりを徹底すれば、市場相場から大きく離れることはありません。
会員権業者へ支払う仲介手数料は5万円程ですが、
- 売却相手を探す手間
- 売却、退会手続きのサポート
- トラブル時の対応
上記を考慮すると必要な経費だと感じます。
やっしー個人売買はトラブルの元です。
ステップ
依頼業者を決定する
ステップ3で提出された見積内容とサポートを比較検討し、依頼業者を選びましょう。
「この業者に売却を任せよう」と決めた時点で、選んだ1社とのみ注文書を取り交わします。
相見積もりした結果に納得がいかなければ、この時点でキャンセルしても問題ありません。
ただし、二重契約や注文書の撤回には違約金が生じる恐れがあるのでご注意ください
ステップ
売却相手を探す（〜3ヶ月程度）
注文書を取り交わしてから、会員権業者が条件に沿った相手を探します。
売却条件によって見つかるまでの期間は異なりますが、概ね3ヶ月程度を目安にしましょう。
状況によっては会員権業者との条件のすり合わせが生じることもあります。
- いつまでに
- どのくらいの金額で
といった売却条件を必要に応じて調整しながら、売却相手が見つかるのを待ちましょう。
ステップ
売却・退会手続き（1〜2週間）
売却相手が見つかれば、売買契約を締結します。
売却・退会手続きに必要な書類は、依頼した会員権業者が準備してくれるので安心です。
売却するときに必要になる主な書類は、以下のとおりです。
- 会員権証書
- 会員証やネームプレート
- 住民表
- 印鑑証明
やっしー会員権証書を紛失した場合、
ゴルフ場に再発行を依頼する必要があります。
ステップ
税金処理を確認
ここまでくれば、売却手続きは完了です。
ゴルフ会員権を売ったときの所得は、
譲渡所得として給与所得などの所得と合わせて総合課税の対象となります。
引用：国税庁
おすすめの会員権業者なら、確定申告や相続手続きの軽微な相談にも乗ってくれるので安心です。
やっしー確認漏れで課税されないように、適切に進めましょう。
細かい部分は税理士に相談してください。
ゴルフ会員権の売却にかかる費用まとめ
会員権業者に依頼してゴルフ会員権を売却する場合、かかる費用は以下の3つです。
個人売買の場合は、会員権業者への仲介手数料がかかりませんが、相応の手間やリスクが生じます。
仲介手数料
仲介手数料は、売却を依頼した会員権業者へ支払う手数料です。
手数料の相場は「売却価格の2％（最低5.5万円〜）」が一般的です。
低価格の会員権を売却する場合などは、交渉次第で手数料の値引きが受けられるケースもあります。まずは一度、業者に相談してみるのが良いでしょう。
年会費の精算
ゴルフ場に支払い済みの年会費は、売却時の経過月数に応じて月割りで精算されます。
一般的に年会費は1年分を先払いしますが、売却時には未経過分が返金される仕組みです。
支払時期はゴルフ場ごとに異なりますが、最終的には月割りで精算されるため、どの時期に売却しても損得は発生しません。
やっしー年会費に未納が生じている場合は、会員権の売却代金と相殺されることが多いです。
各種税金
ゴルフ会員権の売却時には、状況に応じて以下の税金が生じる場合があります。
印紙税
売買契約書に貼付する印紙代です。
金額は印紙税法に基づきますが、以下のケースでは不要になります。
- 注文書・請書での取引
- 日本ゴルフ同友会などの仲介業者が、契約書の代わりに「注文書」と「請書」で手続きを完結させる場合
- 電子契約で譲渡契約書を締結
- 書面ではなく、電子契約で利用する場合
消費税
個人が趣味で所有していた会員権を売却する場合、原則として消費税はかかりません。
「生活用資産の譲渡」とみなされ、事業として継続的な売買を行っていない限り、納税義務は生じないためです。
個人事業者が所有するゴルフ会員権は、会員権販売業者が所有している場合には棚卸資産に当たり、その譲渡は課税の対象となりますが、その他の個人事業者が所有している場合には生活用資産に当たり、その譲渡は課税の対象となりません。
引用元：国税庁HP
所得税・住民税
会員権の売却益が年間50万円を超えた場合に課税対象となります。
- 譲渡益の計算式
- 売却価額－ (取得費 ＋ 譲渡費用)＝ ゴルフ会員権の譲渡益
この譲渡益から特別控除（最高50万円）を差し引いた金額に対して課税されます。
つまり、税金が発生するのは「利益が出ている状態」であるため、実質的な損失ではありません。
ゴルフ会員権は、特定の会社の株主にならなければ、会員となれない会員権とその他の会員権とに区分されます。これらの会員権を売ったときの所得は、いずれも譲渡所得として給与所得など他の所得と合わせて総合課税の対象となります。
引用元：国税庁HP
ゴルフ会員権の売却に必要な書類まとめ
ゴルフ会員権の売却時には次の書類等が必要です。
紛失している場合は再発行が必要になるため、早めに所在を確認しましょう。
やっしー名義変更申請書や委任状などは、会員権業者が用意してくれます。
会員権証券一式
「預かり証券」と呼ばれる証券のほか、ネームプレートや会員証が必要です。
ゴルフ場によっては、会員権証券が複数に分かれていたり、裏面への署名が必要な場合もあります。これらを紛失していると再発行を求められることがあるため、事前に揃えておきましょう。
やっしー売却や退会をするのに「再発行」が必要になるのは少し不思議に感じますが、手続き上必須となるケースが多いです。
印鑑証明書と実印
取引が成立した際に必要になります。有効期限は「発行から3ヶ月」と指定されるのが一般的です。
スムーズに提出できるように、取得のタイミングを確認しておきましょう。
住民票（住所移転時）
入会時の登録住所から移転している場合、住所のつながりを証明するために必要です。
会員権業者の指示に従って準備してください。
業者によっては、すべての書類を一式まとめて準備してからでないと、受け取らない場合もあります。
ゴルフ会員権の売却で失敗しないコツ3選
ゴルフ会員権の売却で後悔しないように、失敗を避けるコツを3つご紹介します。
取引数の多い業者を選ぶ
取引実績の多い会員権業者ほど、
買い手とのネットワークが強く短期間での成約・高値売却につながりやすくなります。
買いたい人が多いと、より高い価格条件での成約につながりやすいです。
ゴルフ会員権の価格は「需給バランス」で決まるので、取引実績が豊富で顧客数が多い業者を選ぶと安心して売却できます。
会員権をより高く、スムーズに売却するためにも業者選びはとても重要です。
ゴルフ会員権取引業協会に加入していることはもちろん、実績の多い会員権業者を選びましょう。
3社見積もりで相場を知る
同じゴルフ場の会員権でも、会員権業者によって査定額に数十万円の差が出ることがあります。
その理由は、業者ごとに「買いたい顧客の数やネットワーク」が異なるためです。
例えば、相場が100万円の会員権でも
業者Aは95万
業者Bは110万
と提示価格に大きな差が出ることもあります。
この差を知らずに1社だけに査定すると、相場より安く手放してしまうリスクが高くなります。
やっしーだからこそ、3社相見積もりを取ることが必須。
複数社に相見積もりを取ることで、
- 適正な相場がわかる
- もっとも高値で買ってくれる業者を選べる
- 価格競争が起きて高値になる可能性もある
つまり、損しない売却の第一歩は、3社見積もりを徹底することです。
正式注文は1社に絞る
相見積もりによる比較検討を終えたら、最終的に正式注文を出す業者は必ず1社に絞りましょう。
複数社に正式注文を出してしまうと、売買情報が二重に登録されてしまい、市場価格の下落や違約金発生といったトラブルにつながります。
やっしー相見積もり段階で2〜3社に査定を依頼するのは問題ありません。
しかし、比較検討が終わったあとも複数社に注文を出してしまうと、業者間で同じ案件が競合し、結果的に不利な条件で売却することになりかねません。
相見積もりで内容を十分に比較したあとは、信頼できる1社に決めて正式に注文を出すことが、トラブルを避けつつ高値売却を実現するコツです。
売れないゴルフ会員権を処分する方法
複数の会員権業者に依頼しても買い手がつかない場合は、「会員権の放棄」を検討しましょう。
ゴルフ会員権の取引は相手がいて初めて成立する「相対取引」のため、需要がないコースは売却が困難なのが現実です。
ゴルフ場の規約を確認し、所定の手続きによる「会員権の放棄（退会）」ができるか確認してください。
売れない時に避けるべきこと
「いつか値上がりするかも」と先延ばしにしたり、年会費を滞納したりするのは禁物です。以下のステップで進めるのが最適解といえます。
処分方法の検討ステップ
ステップ
市場売却
複数の業者に相談し、売却の可能性を探る
ステップ
退会
市場で売却ができないなら、ゴルフ場へ退会・預託金の返還を申し出る
ステップ
権利放棄
預託金の返還も難しければ、利用券を放棄して年会費等の負担を断つ
やっしー「いつか売れるかも」を放置して、家族間での相続担った場合、一層手続きが煩雑になります。
ゴルフ会員権の売却におすすめ業者3選
ゴルフ会員権を市場で高く売るためには、
必ず3社から相見積もりを取りましょう。
業者選びでは「顧客ネットワーク・手続サポート」が充実している業者を、総額で比較するのが重要です。
売却におすすめの業者3選
| 社名 | 第1位 日本ゴルフ同友会 | 第2位 東京朝日ゴルフ | 第3位 住地ゴルフ |
| 評価 | (5.0 / 5.0) 詳細をみる | (4.5 / 5.0) 詳細をみる | (4.5 / 5.0) 詳細をみる |
| 実績 | 業界最大手 上場企業約2,500社 | 業界初！ 買取専門サイト | 取扱い件数No.1 延べ40万人超 |
| 料金 | 価格の2% 最低5.5万 | 価格の2% 最低5.5万 | 価格の2% 最低5.5万 |
| 取扱 | 全国 | 全国 | 全国 |
| 組合 | 加盟あり | 加盟あり | 加盟あり |
| 特徴 | 高いマッチング 特許システムで適正評価 豊富な取引実績 | 相続手続サポート無料 即金買取に対応 年会費滞納・相続物件に強い | 豊富な顧客ネットワーク |
| 詳細 | レビュー記事 | レビュー記事 | レビュー記事 |
| 公式 | 公式サイト | 公式サイト | 公式サイト |
日本ゴルフ同友会
日本ゴルフ同友会
メリット
- 豊富な顧客ネットワークで成約率が高い
- 特許システムで会員権を適正評価
- 取引実績が豊富で安心
日本ゴルフ同友会は、独自の「ゴルフ会員権評価システム」で特許を取得している業界最大手の専門業者。
上場企業2,500社を含む豊富な取引実績と、強固な顧客ネットワークが最大の魅力です。
購入希望者からの問い合わせが常に多いためマッチング力が非常に高く、特に「スムーズかつ好条件で売却したい」と考えている方には、検討の軸にすべき1社といえます。
公式：https://www.golfdoyukai.co.jp/
基本情報
| 会社名 | 株式会社日本ゴルフ同友会 |
| 所在地 | 〒460-0008 名古屋市中区栄四丁目3番26号昭和ビル1F |
| 設立 | 1967年(昭和42年)9月25日 （創業：1961年） |
| 取引実績 | 業界最大手 上場企業約2,500社 |
| 買取エリア | 全国に対応 |
| 仲介手数料 | 会員権価格の2% 最低手数料5.5万 |
| 加盟団体 | 関東ゴルフ会員権取引業協同組合 日本ゴルフ会員権価格評価協会 |
| 公式サイト | 公式サイトをみる |
朝日ゴルフ
東京朝日ゴルフ
メリット
- 相続手続サポート無料
- 即日現金買取に対応
- 年会費滞納・相続物件に強い
朝日ゴルフでは、業界初の買取専門サイトを立ち上げ、買取にかなり力を入れています。
相続・破産手続きを専任スタッフが無料でサポートしており、年会費滞納物件にも強いのが魅力です。
土日・祝日にも対応しているので、まずは無料相談からはじめましょう。
公式：https://www.asahi-golf.co.jp/kaitorisenmon/
基本情報
| 会社名 | 株式会社朝日ゴルフ |
| 所在地 | 〒103-0022 東京都中央区日本橋室町一丁目9番10号 三忠堂ビル1階 |
| 設立 | 1988年(昭和63年)4月8日 |
| 取引実績 | 業界初！ 買取専門サイト |
| 買取エリア | 全国に対応 |
| 仲介手数料 | 会員権価格の2% 最低手数料5.5万 |
| 加盟団体 | 関東ゴルフ会員権取引業協同組合 |
| 公式サイト | 公式サイトをみる |
住地ゴルフ
住地ゴルフ
メリット
- 取扱件数No.1
- 豊富な顧客ネットワーク
住地ゴルフは、ゴルフ会員権の取引実績40万件超の実績があり、全国の顧客ネットワークが魅力。
担当者からのレスポンスも早く、オンライン完結ですぐに査定価格がわかります。
基本情報
| 会社名 | 株式会社住地ゴルフ |
| 所在地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル9階946区 |
| 設立 | 1970年(昭和45年)1月 |
| 取引実績 | 取扱い件数No.1 延べ40万人超 |
| 買取エリア | 全国に対応 |
| 仲介手数料 | 会員権価格の2% 最低手数料5.5万 |
| 加盟団体 | 関東ゴルフ会員権取引業協同組合 関西ゴルフ会員権取引業協同組合 中部ゴルフ会員権取引業協同組合 |
| 公式サイト | 公式サイトをみる |
【Q&A】ゴルフ会員権の売却に関するよくある質問
まとめ｜高く売るには3社見積もりで比較
ゴルフ会員権をできるだけ高く、安心して売却するためには3社相見積もりを徹底しましょう。
大切なのは「相場感」を知り、比較することです。
同じコースの会員権でも、業者によって査定額に数十万円の差が出ることは珍しくありません。
ゴルフ会員権を高く売る6つの手順
やっしー実際、私が購入する際にも27万円の差がありました。
売却時も同じように差が出ます。
取引実績が豊富な業者なら買い手とのネットワークが強いため、高値で成約できる可能性が高まります。
相見積もりによって業者間の競争も生まれるので、より有利な条件で売却を進められますよ。
一方で、個人売買や1社任せにしてしまうと、安く買い叩かれたりトラブルにつながるリスクがあります。
会員権の売却で後悔しないためにも、3社相見積もりを徹底して実施しましょう。
やっしー「売り手主導」で交渉できるのが、会員権売却の強みです！
売却におすすめの業者3選
| 社名 | 第1位 日本ゴルフ同友会 | 第2位 東京朝日ゴルフ | 第3位 住地ゴルフ |
| 評価 | (5.0 / 5.0) 詳細をみる | (4.5 / 5.0) 詳細をみる | (4.5 / 5.0) 詳細をみる |
| 実績 | 業界最大手 上場企業約2,500社 | 業界初！ 買取専門サイト | 取扱い件数No.1 延べ40万人超 |
| 料金 | 価格の2% 最低5.5万 | 価格の2% 最低5.5万 | 価格の2% 最低5.5万 |
| 取扱 | 全国 | 全国 | 全国 |
| 組合 | 加盟あり | 加盟あり | 加盟あり |
| 特徴 | 高いマッチング 特許システムで適正評価 豊富な取引実績 | 相続手続サポート無料 即金買取に対応 年会費滞納・相続物件に強い | 豊富な顧客ネットワーク |
| 詳細 | レビュー記事 | レビュー記事 | レビュー記事 |
| 公式 | 公式サイト | 公式サイト | 公式サイト |
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